《东走西顾的鲨鱼-小老板市场大营销》下载

本书详尽的阐述了小企业如何调查市场行情、如何选准市场切入点、如何给产品定价、如何建立自己的营销网络和渠道、如何搞好客户服务、如何巧妙地进行广告宣传以及如何应对营销中危机等一系列方法。深入具体地剖析了小企业在激烈的市场竞争中如何发挥优势,运用独到的营销策略和技巧,不断壮大自身,实行由小到大的目标。

 

  • 目录:
  • 第一章 根据水温调适自己
  • 制定市场计划
  • 进行市场调研
  • 明确市场调查的目的
  • 广泛收集各种信息
  • 科学的问卷设计和试调查
  • 实地调查与质量控制
  • 取样方法
  • 焦点小组座谈
  • 资料的整理和分析
  • 完成市场调研报告
  • 小老板如何自己动手调查市场
  • 案例:百货公司蚊香销售的市场预测
  • 第二章 顺势而为,选准切入点
  • 小老板如何选择目标市场
  • 掌握市场供求信息
  • 把力量集中到牙齿上
  • 在夹缝中求发展
  • 高科技:新的切入点
  • 案例:瞄准空档好生财
  • 第三章 小企业如何给产品定价
  • 市场指挥价格
  • 科学定价是畅销的秘诀
  • 高价艺术:功夫在价外
  • 低价薄利:挡不住的诱惑
  • 怪价奇招:招徕更多顾客
  • 灵活调整价格的策略
  • 小企业讨价还价的策略
  • 案例:金华皮鞋“不二价”
  • ......

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